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Behle, Christine / Hofe, Renate

Handbuch Außendienst

Kundengewinnung und Kundenbindung Gebietsmanagement und Key-Account-Management Verkaufspsychologie und Preisgespräche
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  • 8054966
  • 9783800647736
  • Vahlen, München
  • 4. Auflage 2014
  • 29.04.2014
  • 430 Seiten
  • gebunden, mit E-Book
Vorteile Effizientes Gebietsmanagement Verkaufspsychologie, Gesprächsführung,... mehr

Produktinformationen "Handbuch Außendienst"

Ausstattung: EBook
Autor / Hrsg.:
  • Behle, Christine
  • Hofe, Renate
Produkttyp: Handbuch
Vorteile
  • Effizientes Gebietsmanagement
  • Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Präsentationen, Preisverhandlung
  • Erfolgreiche Neukundengewinnung und dauerhafte Kundenbindung

Zum Werk
Basiswissen für erfolgreiche Verkäufer
Berufseinsteiger und Verkaufsprofis finden im Handbuch Außendienst hilfreiche Strategien und wirkungsvolle Argumente für ihren Arbeitsalltag. Beim Kunden vor Ort effektiv und gut vorbereitet zu sein: eine Selbstverständlichkeit für gute Verkäufer. Christine Behle und Renate vom Hofe veranschaulichen klassisches wie aktuelles Know-how und helfen bei der Umsetzung von Trends. Sie zeigen, wie Kundengewinnung und -bindung erfolgreich funktionieren, wie Umsätze gesteigert werden und welche Formen von Präsentation und Performance Eindruck hinterlassen.
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