{"id":1463,"date":"2015-11-09T13:48:28","date_gmt":"2015-11-09T12:48:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.soldan.de\/insights\/?p=1463"},"modified":"2018-12-07T11:12:07","modified_gmt":"2018-12-07T10:12:07","slug":"kleinere-kanzleien-koennen-sich-durch-spezialisierung-gut-abgrenzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soldan.de\/insights\/kleinere-kanzleien-koennen-sich-durch-spezialisierung-gut-abgrenzen\/","title":{"rendered":"\u201eKleinere Kanzleien k\u00f6nnen sich durch Spezialisierung gut abgrenzen\u201c"},"content":{"rendered":"

St\u00e4rken identifizieren, Visionen entwickeln \u2013 Hochschuldozentin Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th sprach auf dem Kanzleimarketingtag \u00fcber die Positionierung der Kanzlei im Markt.
\n
\nWelche Rolle spielt heute das Marketing f\u00fcr Freiberufler?<\/em><\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/strong>: Marketing gewinnt auch f\u00fcr Freiberufler immer mehr an Bedeutung. Gro\u00dfe Kanzleien und Pr\u00fcfungsgesellschaften betreiben das schon l\u00e4nger sehr professionell, kleinere Kanzleien haben hingegen oft noch Nachholbedarf.<\/p>\n

Was k\u00f6nnen die kleineren Kanzleien denn besser machen?<\/em><\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/strong>: Sie m\u00fcssen lernen, Marketing strategisch zu betreiben und die Kanzlei zu einer Marke zu entwickeln. Das setzt voraus, dass sie Visionen haben und Ziele definieren, wo und wie sie sich im Markt positionieren wollen.Und auf diese Ziele m\u00fcssen sie dann auch ihre Marketingaktivit\u00e4ten ganz konsequent ausrichten.<\/p>\n

Welche M\u00f6glichkeiten haben Kanzleien, um ihre Beratungsleistungen von ihren Wettbewerbern abzugrenzen? K\u00f6nnen sie \u00fcberhaupt zu einer Marke werden?<\/em><\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/strong>: Gerade kleinere Kanzleien k\u00f6nnen sich durch Spezialisierung sehr gut von Wettbewerbern unterscheiden. Sie k\u00f6nnen sich beispielsweise auf bestimmte Branchen, Gruppen von Mandanten oder Regionen konzentrieren. Auch ein besonderer Service, etwa eine 24 Stunden Erreichbarkeit, kann ein Alleinstellungsmerkmal darstellen.<\/p>\n

Kleinere Kanzleien verhalten sich oftmals genau umgekehrt, sie bieten alles an.<\/em><\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/strong>: Ja, das stimmt. Viele trauen sich nicht, Mandate auszuschlagen. Die Spezialisierung ist sicherlich eine Herausforderung und verlangt unter Umst\u00e4nden auch, den Radius bei der Mandatsakquise zu vergr\u00f6\u00dfern. \u00dcber das Internet ist das heute aber einfacher als fr\u00fcher.<\/p>\n

Sie halten Onlinemarketing heute f\u00fcr unverzichtbar?<\/em><\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/strong>: Es gewinnt auf jeden Fall stark an Bedeutung. Nach wie vor sind auch Mandantenveranstaltungen und Seminare wichtig, weil sie fachliche Kompetenz der Kanzlei dokumentieren und dazu beitragen, den Kontakt zum Mandanten zu pflegen oder aufzubauen. Unverzichtbar ist heute allerdings eine Webpage. Sie ist die Visitenkarte einer Kanzlei im Internet.<\/p>\n

Was m\u00fcssen Kanzleien bei der Gestaltung ihrer Webpage beachten?<\/em><\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/strong>: Sie muss vor allem professionell sein und ganz deutlich transportieren, wof\u00fcr die Kanzlei steht. Wichtig ist auch, dass die Webpage f\u00fcr Suchmaschinen, etwa Google, optimiert wird. Denn ganz entscheidend ist, dass die Kanzlei auch gefunden wird und auf der Trefferliste m\u00f6glichst weit oben erscheint. Kanzleien sollten dabei auf die Kompetenz von Agenturen vertrauen, die sich damit besch\u00e4ftigen.<\/p>\n

Welche Bedeutung haben nach Ihrer Meinung soziale Netzwerke f\u00fcr das Marketing von Kanzleien?<\/em><\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/strong>: Je nach Zielgruppe kann eine Pr\u00e4senz in den sozialen Medien sehr sinnvoll sein. Kanzleien sollten deshalb genau ausw\u00e4hlen, auf welchen Plattformen sie pr\u00e4sent sein wollen. \u00dcber das Business-Netzwerk Xing k\u00f6nnen die Kanzleien beispielsweise potenzielle Mandanten gewinnen, w\u00e4hrend Facebook vor allem f\u00fcr die Rekrutierung von jungen Mitarbeitern geeignet ist. Aber auch Youtube kann f\u00fcr Imagevideos oder Pr\u00e4sentationen zu aktuellen Fachthemen genutzt werden. Grunds\u00e4tzlich gilt f\u00fcr alle Social-Media-Aktivit\u00e4ten, dass sich zumindest ein Mitarbeiter um die Eintr\u00e4ge k\u00fcmmern muss, damit eine gewisse Aktualit\u00e4t gewahrt wird.<\/p>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/h3>\n
\"Prof.
Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th<\/figcaption><\/figure>\n

Prof. Dr. Claudia Sp\u00e4th ist Hochschuldozentin f\u00fcr Marketing an der privaten Hochschule Fresenius in Idstein\/Taunus. Als gesch\u00e4ftsf\u00fchrende Inhaberin der CSK-Dr. Claudia Sp\u00e4th Kanzleimarketing in Frankfurt am Main ber\u00e4t sie Unternehmen bei der Konzeption und Implementierung von Marketingstrategien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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