{"id":5723,"date":"2016-02-18T11:07:31","date_gmt":"2016-02-18T10:07:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soldan.de\/insights\/?p=5723"},"modified":"2018-12-07T14:14:58","modified_gmt":"2018-12-07T13:14:58","slug":"sea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soldan.de\/insights\/sea\/","title":{"rendered":"Agenturverg\u00fctung f\u00fcr SEA Kampagnen"},"content":{"rendered":"

Haben Sie eine Agentur damit beauftragt, Ihre SEA (Search Engine Advertising) Kampagnen zu betreuen oder planen dieses in K\u00fcrze? Wahrscheinlich verlangt Ihre Agentur neben der einmaligen Zahlung f\u00fcr das Setup – also der Einrichtung – X Euro im Monat oder Y Prozent des eingesetzten Werbebudgets als Agenturverg\u00fctung f\u00fcr die Betreuung dieser Kampagnen.<\/p>\n

Das sind zwei g\u00e4ngige Verg\u00fctungsmodelle, aber aus meiner Sicht nicht die besten. Denn die Aufw\u00e4nde, die f\u00fcr die laufende Betreuung anfallen, lassen sich gr\u00f6\u00dftenteils automatisieren, sodass ein Adwords-Manager 25 bis\u00a030 Kunden betreuen kann. Bei einer Flat-Agenturverg\u00fctung hat die Agentur zudem in der Regel kein Interesse daran, die Arbeiten f\u00fcr den Erfolg der Kampagne zu intensivieren.<\/p>\n

Meine Empfehlung f\u00fcr Agenturverg\u00fctung: Bezahlen Sie auf Basis von Erfolg!<\/h2>\n

Die Motivation f\u00fcr eine gute Kampagnen-Betreuung ist h\u00f6her, wenn die Agentur nach Erfolg honoriert wird. Mit\u00a0harten Zahlen in Form von Anfragen und Mandaten messen\u00a0Sie den Erfolg der\u00a0Kampagnen. So k\u00f6nnen Sie Ihre Agentur f\u00fcr jede generierte fachliche Anfrage verg\u00fcten und eine zweite Stufe nehmen, bei der Sie der Agentur einen Bonus zahlen, wenn es zu einem Mandat kommt.<\/p>\n

F\u00fcr Sie ist es wichtig, sich Gedanken zu machen, was eine qualifizierte Anfrage via E-Mail, Kontaktformular oder sogar via Telefon wert ist. Bitte haben Sie dabei im Hinterkopf, dass es nicht darum geht Geld zu sparen, sondern dass Ihre Online Sales Aktivit\u00e4ten optimal aufgestellt sind und beiden Parteien wirtschaftlichen Nutzen stiften.<\/p>\n

\"GoogleGehen wir davon aus, dass Sie in Ihre Zahlen geschaut haben und sagen k\u00f6nnen: Ich bin bereit,\u00a0neben dem eigentlichen Mediaspending (den Klickkosten), f\u00fcr eine qualifizierte Anfrage 15 Euro und f\u00fcr einen Auftrag 250 Euro Bonus\u00a0an die Agentur zu zahlen.<\/p>\n

Ebenfalls empfehlenswert ist es, Ihrer Agentur aufzuzeigen, wie viele Anfragen Sie bisher hatten und wie Ihre Conversion Rate ist, also der Anteil der Anfragen, die zu einem Mandat gef\u00fchrt haben. Jetzt sind die Grundlagen\u00a0f\u00fcr Gespr\u00e4che mit den Agenturen gelegt. Der Vorteil liegt auf der Hand: Macht Ihre Agentur einen guten Job, kann sie mit einem fairen Honorar rechnen und dabei sogar mehr einnehmen als bei einem monatlichen Fixbetrag.<\/p>\n

Bei der Agentur sollten Sie nicht unbedingt die Agentur nehmen, die Ihre Webseite betreut, sondern eine Agentur oder einen Freelancer, der sich auf bezahlte Suchmaschinenwerbung spezialisiert hat. Definieren Sie gemeinsam die folgenden Punkte:<\/p>\n