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Kimich, Claudia
Verhandlungstango
Verhandlungstango
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Art.-Nr.: 8058989/198

  • Produktgruppe: Leitfaden/Ratgeber
  • Verlag: Beck, München
  • Auflage: 1. Auflage 2015
  • Erscheinungsdatum: 13.10.2015

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Details

ISBN9783406681103
Umfang232 Seiten
Einbandartkartoniert
ReihentitelBeck Professionell

Verhandeln macht Spaß und kann leicht sein.
Das Leben ist zu kurz für schlechte Tänzer - in diesem Ratgeber lesen und lernen Sie, wie "Verhandeln" mit tänzerischer Leichtigkeit funktioniert!

Verhandlungstango verwendet die Analogie zum Tanz, um dem Vorgang den Schrecken zu nehmen und neue leichtere Wege aufzuzeigen. Unterstützung erhält der Leser durch vier Verhandlungstypen, die sich als Beispiele durch alle Kapitel ziehen, ergänzt durch Checklisten.

Im Buch geht es im Wesentlichen um die Vorbereitung einer Verhandlung, wie z.B. Ziele setzen und richtig formulieren, Kommunikationsebenen analysieren, Verhandlungstypen erkennen und sich mit Hilfe dieser Grundlagen sehr gut vorzubereiten. Verhandlungstango geht aber weiter: Es gibt eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die für die Praxis. Welche Verhandlungstypen gibt es und wie gehe ich damit um? Zum anderen geht es sehr viel um den emotionalen Umgang mit sich selbst während einer Verhandlung, z.B. beim einem Korb/Nein oder beim Treten bzw. Getreten werden.

Vorteile auf einen Blick

  • keine Angst vor der Verhandlung - Das Buch nimmt den Lesern die Angst
  • Mut zum Anders Denken - Das Buch gibt den eingefahrenen Denkwegen zum Thema Geldverhandlung eine völlig neue Richtung
  • für alle, denen das "Harvard-Konzept" zu theoretisch ist

Zur Autorin
Claudia Kimich ist Trainerin und Coach zu den Themen Verhandlungen und Gehalt. Von ihr ist u.a. der Beck kompakt "Um Geld verhandeln".

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