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Rainsberger, Livia
1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
Artikel-Nr.:
8096937
ISBN:
9783658437824
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Auflage:
1. Auflage 2024
Erscheinungsdatum:
27.05.2024
Umfang:
426 Seiten
Einbandart:
gebunden
Produktinformationen "1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb"
Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.
Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können.
Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen – sei es für Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder für strategische Entscheidungen.
Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.
Details zur Produktsicherheit
Verantwortliche Person für die EU:
Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
Deutschland
ProductSafety@springernature.com
| Autoren: | Rainsberger, Livia |
|---|---|
| Bezugsbedingungen: | - Ohne Rückgaberecht - Bei diesem Titel handelt es sich um ein Werk, das nach Eingang Ihres Auftrages in der bestellten Stückzahl für Sie gedruckt wird (print on demand). Lieferzeit ca. 7-10 Werktage |
| Produkttyp: | Handbuch |
| Reihentitel: | Edition Sales Excellence |
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