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Durinkowitz, Helmut S.
Crash-Kurs für Verkaufsleiter
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Artikel-Nr.:
8101166
ISBN:
9783658509392
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Auflage:
1. Auflage 2026
Erscheinungsdatum:
20.02.2026
Umfang:
194 Seiten
Einbandart:
kartoniert
Produktinformationen "Crash-Kurs für Verkaufsleiter"
Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In „Crashkurs für Verkaufsleiter“ vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg.
Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern.
Der Crashkurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Neu in der 5. Auflage: KI im Vertrieb und Social Selling.
| Autoren: | Durinkowitz, Helmut S. |
|---|---|
| Produkttyp: | Leitfaden/Ratgeber |
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