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Weh, Florian
Verhandlungsflow
Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen
Artikel-Nr.:
8082672
ISBN:
9783593512709
Verlag:
Campus Verlag, Frankfurt
Auflage:
1. Auflage 2020
Erscheinungsdatum:
25.11.2020
Umfang:
326 Seiten
Einbandart:
gebunden
Produktinformationen "Verhandlungsflow"
Verhandeln wie von selbst
Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob
Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder
Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen:
Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach
dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler.
Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch.
Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
| Autoren: | Weh, Florian |
|---|---|
| Produkttyp: | Leitfaden/Ratgeber |
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