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Schneider-Störmann, Ludger
Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
Ursachen, Strategien, Vorbereitung
Artikel-Nr.:
8097827
ISBN:
9783825262679
Verlag:
UTB, Stuttgart
Auflage:
1. Auflage 2025
Erscheinungsdatum:
12.08.2024
Umfang:
258 Seiten
Einbandart:
kartoniert
Produktinformationen "Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb"
„Never give without taking“ ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung.
Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis.
Details zur Produktsicherheit
Verantwortliche Person für die EU:
UTB GmbH
Industriestraße 2
70565 Stuttgart
Deutschland
hallo-utb@utb.de
| Autoren: | Schneider-Störmann, Ludger |
|---|---|
| Produkttyp: | Leitfaden/Ratgeber |
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